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　　抓好重点攻坚天海翼步兵✿★ღ★◈，打造客户黏合剂✿★ღ★◈。重点客户是煤炭营销的顶梁柱✿★ღ★◈，营贸公司开展客户分级分类管理✿★ღ★◈，全力加大现有电力✿★ღ★◈、化工✿★ღ★◈、建材✿★ღ★◈、钢焦等直供终端客户对接力度✿★ღ★◈，开展上门打卡✿★ღ★◈、上门服务✿★ღ★◈、驻场办公活动✿★ღ★◈，营销人员发扬四千精神✿★ღ★◈，实施一户一策动态跟踪服务✿★ღ★◈，确保重点客户渠道稳定✿★ღ★◈、份额稳定✿★ღ★◈。同时辩证分析煤炭市场运行态势凯时网站✿★ღ★◈，超前谋划冬季用煤高峰结束后煤炭市场淡季营销方案✿★ღ★◈，制定保产✿★ღ★◈、稳库应急预案✿★ღ★◈。

　　营贸公司枣庄分公司紧盯重点客户全力开展市场攻坚专项行动✿★ღ★◈，深入华中天海翼步兵✿★ღ★◈、华东地区走访各大钢焦企业✿★ღ★◈，深度调研其生产规模✿★ღ★◈、工艺流程与日耗煤情况天海翼步兵✿★ღ★◈，为其量身打造适销对路的定制煤✿★ღ★◈。精心构建月度供应数据✿★ღ★◈、客户煤质偏好✿★ღ★◈、库存安全底线;三本数据台账✿★ღ★◈，据此科学制定精煤产销方案✿★ღ★◈。自2月下旬大力实施四抓两保一严禁以来✿★ღ★◈，枣庄分公司累计发运精煤超78万吨✿★ღ★◈。

　　营贸公司陕西公司坚持稳住电煤✿★ღ★◈，守牢建材✿★ღ★◈，拓展化工的营销思路✿★ღ★◈，不断优化市场行业结构✿★ღ★◈，夯实重点刚需客户规模数量✿★ღ★◈，采取一户一档精准营销策略✿★ღ★◈，深入了解客户需求✿★ღ★◈，优化服务流程✿★ღ★◈，提升服务质量✿★ღ★◈，增强客户黏性凯时网站✿★ღ★◈。自2月下旬至目前✿★ღ★◈，直供终端客户销量同比增加22%✿★ღ★◈，为矿井产销平衡提供了有力保障✿★ღ★◈。

　　抓好新增项目✿★ღ★◈，点燃增长新引擎✿★ღ★◈。营贸公司持续加大新客户凯时网站✿★ღ★◈、新项目对接力度✿★ღ★◈，掌握自产煤煤质变化情况✿★ღ★◈，把握客户机组✿★ღ★◈、炉型用煤特征凯时网站✿★ღ★◈，根据电力✿★ღ★◈、化工✿★ღ★◈、建材✿★ღ★◈、焦化等行业不同时期的用煤特点✿★ღ★◈，开展定制化服务✿★ღ★◈，满足客户在不同市场形势下的差异化需求✿★ღ★◈。同时提前介入新建新投电力✿★ღ★◈、化工项目✿★ღ★◈，紧盯在建火电项目✿★ღ★◈，发挥山东能源集团资源优势✿★ღ★◈，超前介入✿★ღ★◈，力争将山东能源集团煤炭纳入新建项目用煤范围✿★ღ★◈。

　　营贸公司营销中心根据万福煤矿进入联合试运转期的有利时机✿★ღ★◈，抓好煤炭销售✿★ღ★◈，确保增量创效✿★ღ★◈。密切关注新投产焦化厂的生产情况及用煤需求凯时网站✿★ღ★◈，注重了解客户其他采购渠道✿★ღ★◈，掌握其煤炭需求规格凯时网站✿★ღ★◈、数量及供应周期✿★ღ★◈，分析自身优势与差距✿★ღ★◈，制定针对性的竞争策略✿★ღ★◈。进一步优化运河流向运输效率✿★ღ★◈，缩短运输周期✿★ღ★◈，积极开拓长三角区域新客户✿★ღ★◈，逐步扩大市场覆盖范围✿★ღ★◈。

　　营销中心西北分公司通过深化客户服务与精准市场开发双向发力✿★ღ★◈，实现老客户增量发运与新客户开发双突破✿★ღ★◈。坚持走出去✿★ღ★◈、引进来的原则✿★ღ★◈，深入宁东✿★ღ★◈、河南✿★ღ★◈、徐州等重点区域开展市场调研天海翼步兵✿★ღ★◈，不断拓展区域市场✿★ღ★◈。今年2月下旬以来✿★ღ★◈，成功开发化工✿★ღ★◈、建材领域新客户10家✿★ღ★◈，新签订现货合同量达123万吨✿★ღ★◈。

　　抓好协同协作✿★ღ★◈，编织产业联动网✿★ღ★◈。认线;工作部署✿★ღ★◈，充分发挥集团资源✿★ღ★◈、产业✿★ღ★◈、规模优势✿★ღ★◈，全面梳理内部用煤单位2025年用煤计划✿★ღ★◈、合同签订情况✿★ღ★◈，深入挖掘内部煤电✿★ღ★◈、煤化✿★ღ★◈、煤焦产业链协同空间✿★ღ★◈，减少外部资源采购✿★ღ★◈，最大限度实现内部资源优先满足内部需求✿★ღ★◈、内部需求优先使用内部资源的双向奔赴✿★ღ★◈，实现产业协同联动化✿★ღ★◈、集团利益最大化✿★ღ★◈。

　　营贸公司新疆分公司加强与新天煤化工等内部企业合作✿★ღ★◈，推动内部协同再上新台阶✿★ღ★◈。联合伊新煤业从源头上提升煤质✿★ღ★◈，优化内部资源配置✿★ღ★◈，强化产销衔接✿★ღ★◈，提升供应链管理能力✿★ღ★◈，确保煤炭产品符合新天煤化工的生产要求✿★ღ★◈。同时✿★ღ★◈，提升皮带运输效率✿★ღ★◈，减少运输损耗✿★ღ★◈，降低运输费用✿★ღ★◈，提高煤炭内部发运效率✿★ღ★◈，实现双方共赢新局面✿★ღ★◈。

　　夯实煤质基本盘✿★ღ★◈。营贸公司建立从生产源头到终端交付的全流程质量监控体系✿★ღ★◈，严格落实季度煤质通报机制✿★ღ★◈，从严考核通报✿★ღ★◈，层层压实煤质管理责任✿★ღ★◈。完善日常监督✿★ღ★◈、交叉互检和专项检查机制✿★ღ★◈，采取四不两直等方式抽检商品煤质量✿★ღ★◈，确保产品品质持续达标✿★ღ★◈。同时✿★ღ★◈，在研究煤种✿★ღ★◈、煤质优势和特点上下功夫✿★ღ★◈，推动产品定制化生产✿★ღ★◈，研发产销对路✿★ღ★◈、经济适用的新产品✿★ღ★◈，打造山能煤优质品牌✿★ღ★◈。

　　营贸公司质量管理部2月下旬以来✿★ღ★◈，在矿井✿★ღ★◈、港口✿★ღ★◈、储煤基地和客户处✿★ღ★◈，共抽检商品煤样29批次✿★ღ★◈，覆盖生产矿井13对✿★ღ★◈，将现场检查和抽检情况纳入一季度煤质通报并严格考核✿★ღ★◈。组织质检人员开展技术交流✿★ღ★◈，缩小双方检验偏差凯时网站✿★ღ★◈，增强客户黏性✿★ღ★◈，提高用户满意度✿★ღ★◈。通过强有力的管控✿★ღ★◈，各单位商品煤质量稳定提升✿★ღ★◈，一季度未发生商品煤质量异议✿★ღ★◈。

　　筑牢现金流生命线;✿★ღ★◈。坚持预付款制度不动摇✿★ღ★◈，实施承兑加价政策✿★ღ★◈，加速资金回笼效率✿★ღ★◈。构建应收账款动态管理体系✿★ღ★◈，通过实时监控✿★ღ★◈、按期回款模式确保应收账款颗粒归仓✿★ღ★◈。加快库存煤炭销售力度✿★ღ★◈，提高降库效率✿★ღ★◈，不断降低库存资金占用规模✿★ღ★◈。按时向矿井拨付煤款资金✿★ღ★◈，保障矿井生产经营需要✿★ღ★◈，为企业生存发展提供坚实资金保障✿★ღ★◈。

　　营贸公司新汶分公司持续加强对发票开具✿★ღ★◈、流转等环节的管理凯时网站✿★ღ★◈，确保发票开具✿★ღ★◈、传递的准确性和及时性✿★ღ★◈。同步发力市场竞拍增效✿★ღ★◈，依托山东能源集团电商平台✿★ღ★◈，对市场精煤及煤副产品实行小快灵竞价销售✿★ღ★◈，2月下旬以来✿★ღ★◈，新汶分公司竞价成交107批次✿★ღ★◈，实现现汇收入780余万元✿★ღ★◈。

　　营贸公司明确划定经营红线✿★ღ★◈，提升风险意识✿★ღ★◈，严禁任何形式的煤炭违规赊销✿★ღ★◈。通过优化完善客户评价评级工作和准入机制✿★ღ★◈，强化客户授信滚动结算审批决策✿★ღ★◈，严控信用额度✿★ღ★◈，同时对存量授信客户明确了账款滚动结算额度及期限✿★ღ★◈，加快货款结算✿★ღ★◈、票据流转效率✿★ღ★◈，严禁超额度✿★ღ★◈、超期限发煤✿★ღ★◈。

　　营贸公司营销中心坚决执行严禁赊销煤炭制度✿★ღ★◈，客户在下达订单前按照市场挂牌价格足额支付至公司指定账户✿★ღ★◈。对于战略及重点客户✿★ღ★◈，严格按照授信额度组织发运✿★ღ★◈，发现异常或潜在回款风险时及时预警并采取防控措施✿★ღ★◈，保障公司资金安全✿★ღ★◈。

　　营贸公司鄂尔多斯公司严格落实山东能源集团合规性建设工作部署✿★ღ★◈，通过成立风险防控小组✿★ღ★◈、建立健全管理制度与管控机制天海翼步兵✿★ღ★◈，坚决杜绝煤炭赊销行为✿★ღ★◈，确保应收账款全面清零✿★ღ★◈，实现业务流程规范高效✿★ღ★◈、合规管理流程闭环✿★ღ★◈。

　　沉舟侧畔千帆过✿★ღ★◈，病树前头万木春✿★ღ★◈。营贸公司将坚决贯彻山东能源集团决策部署✿★ღ★◈，持续深化四抓两保一严禁各项举措✿★ღ★◈，以饱满的激情✿★ღ★◈、务实的作风良好的精神状态紧盯目标任务✿★ღ★◈， 全力冲刺二季度确保四抓有力度✿★ღ★◈、两保见实效一严禁成铁律✿★ღ★◈，切实舞活营销龙头✿★ღ★◈，为山东能源集团高质量发展贡献营贸力量✿★ღ★◈。

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