尊龙凯时 - 人生就是搏!

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　　营贸公司鲁西分公司与政府相关部门及电力企业保持高频次沟通★✿★。特别是与华能电力五厂建立了紧密的对接机制★✿★，不仅定期召开联席会议★✿★，还安排专人跟进合同执行细节★✿★，确保电煤供应严格按照合同约定足额★✿★、按时兑现★✿★。3月份截至18日★✿★，电煤即时兑现率达106%★✿★，为长期合作关系的稳固增添了坚实保障★✿★。

　　抓好重点攻坚★✿★，打造客户黏合剂★✿★。重点客户是煤炭营销的顶梁柱★✿★，营贸公司开展客户分级分类管理★✿★，全力加大现有电力★✿★、化工公交车最后一排被C★✿★、建材★✿★、钢焦等直供终端客户对接力度★✿★，开展上门打卡★✿★、上门服务★✿★、驻场办公活动★✿★，营销人员发扬四千精神★✿★，实施一户一策动态跟踪服务★✿★，确保重点客户渠道稳定★✿★、份额稳定★✿★。同时辩证分析煤炭市场运行态势★✿★，超前谋划冬季用煤高峰结束后煤炭市场淡季营销方案★✿★，制定保产★✿★、稳库应急预案★✿★。

　　营贸公司枣庄分公司紧盯重点客户全力开展市场攻坚专项行动★✿★，深入华中★✿★、华东地区走访各大钢焦企业★✿★，深度调研其生产规模★✿★、工艺流程与日耗煤情况★✿★，为其量身打造适销对路的定制煤★✿★。精心构建月度供应数据★✿★、客户煤质偏好★✿★、库存安全底线;三本数据台账公交车最后一排被C★✿★，据此科学制定精煤产销方案★✿★。自2月下旬大力实施四抓两保一严禁以来★✿★，枣庄分公司累计发运精煤超78万吨★✿★。

　　营贸公司陕西公司坚持稳住电煤★✿★，守牢建材★✿★，拓展化工的营销思路★✿★，不断优化市场行业结构★✿★，夯实重点刚需客户规模数量凯时尊龙人生★✿★，采取一户一档精准营销策略★✿★，深入了解客户需求★✿★，优化服务流程★✿★，提升服务质量★✿★，增强客户黏性★✿★。自2月下旬至目前★✿★，直供终端客户销量同比增加22%★✿★，为矿井产销平衡提供了有力保障★✿★。

　　抓好新增项目★✿★，点燃增长新引擎★✿★。营贸公司持续加大新客户★✿★、新项目对接力度公交车最后一排被C★✿★，掌握自产煤煤质变化情况★✿★，把握客户机组★✿★、炉型用煤特征★✿★，根据电力★✿★、化工★✿★、建材★✿★、焦化等行业不同时期的用煤特点★✿★，开展定制化服务★✿★，满足客户在不同市场形势下的差异化需求★✿★。同时提前介入新建新投电力★✿★、化工项目★✿★，紧盯在建火电项目公交车最后一排被C★✿★，发挥山东能源集团资源优势★✿★，超前介入★✿★，力争将山东能源集团煤炭纳入新建项目用煤范围★✿★。

　　营贸公司营销中心根据万福煤矿进入联合试运转期的有利时机★✿★，抓好煤炭销售★✿★，确保增量创效★✿★。密切关注新投产焦化厂的生产情况及用煤需求凯时尊龙人生★✿★，注重了解客户其他采购渠道★✿★，掌握其煤炭需求规格★✿★、数量及供应周期★✿★，分析自身优势与差距★✿★，制定针对性的竞争策略★✿★。进一步优化运河流向运输效率凯时尊龙人生★✿★，缩短运输周期★✿★，积极开拓长三角区域新客户★✿★，逐步扩大市场覆盖范围★✿★。

　　营销中心西北分公司通过深化客户服务与精准市场开发双向发力★✿★，实现老客户增量发运与新客户开发双突破★✿★。坚持走出去★✿★、引进来的原则★✿★，深入宁东★✿★、河南★✿★、徐州等重点区域开展市场调研★✿★，不断拓展区域市场★✿★。今年2月下旬以来★✿★，成功开发化工★✿★、建材领域新客户10家★✿★，新签订现货合同量达123万吨★✿★。

　　抓好协同协作★✿★，编织产业联动网公交车最后一排被C★✿★。认线;工作部署★✿★，充分发挥集团资源★✿★、产业★✿★、规模优势★✿★，全面梳理内部用煤单位2025年用煤计划★✿★、合同签订情况★✿★，深入挖掘内部煤电★✿★、煤化★✿★、煤焦产业链协同空间★✿★，减少外部资源采购★✿★，最大限度实现内部资源优先满足内部需求★✿★、内部需求优先使用内部资源的双向奔赴★✿★，实现产业协同联动化★✿★、集团利益最大化★✿★。

　　营贸公司新疆分公司加强与新天煤化工等内部企业合作★✿★，推动内部协同再上新台阶★✿★。联合伊新煤业从源头上提升煤质★✿★，优化内部资源配置★✿★，强化产销衔接★✿★，提升供应链管理能力★✿★，确保煤炭产品符合新天煤化工的生产要求★✿★。同时★✿★，提升皮带运输效率★✿★，减少运输损耗★✿★，降低运输费用★✿★，提高煤炭内部发运效率★✿★，实现双方共赢新局面★✿★。

　　夯实煤质基本盘★✿★。营贸公司建立从生产源头到终端交付的全流程质量监控体系★✿★，严格落实季度煤质通报机制★✿★，从严考核通报★✿★，层层压实煤质管理责任★✿★。完善日常监督★✿★、交叉互检和专项检查机制★✿★，采取四不两直等方式抽检商品煤质量★✿★，确保产品品质持续达标★✿★。同时★✿★，在研究煤种★✿★、煤质优势和特点上下功夫★✿★，推动产品定制化生产★✿★，研发产销对路★✿★、经济适用的新产品凯时尊龙人生★✿★，打造山能煤优质品牌★✿★。

　　营贸公司质量管理部2月下旬以来★✿★，在矿井★✿★、港口★✿★、储煤基地和客户处★✿★，共抽检商品煤样29批次★✿★，覆盖生产矿井13对★✿★，将现场检查和抽检情况纳入一季度煤质通报并严格考核★✿★。组织质检人员开展技术交流★✿★，缩小双方检验偏差★✿★，增强客户黏性★✿★，提高用户满意度★✿★。通过强有力的管控★✿★，各单位商品煤质量稳定提升★✿★，一季度未发生商品煤质量异议★✿★。

　　筑牢现金流生命线;★✿★。坚持预付款制度不动摇★✿★，实施承兑加价政策★✿★，加速资金回笼效率★✿★。构建应收账款动态管理体系★✿★，通过实时监控★✿★、按期回款模式确保应收账款颗粒归仓★✿★。加快库存煤炭销售力度凯时尊龙人生★✿★，提高降库效率★✿★，不断降低库存资金占用规模★✿★。按时向矿井拨付煤款资金★✿★，保障矿井生产经营需要★✿★，为企业生存发展提供坚实资金保障★✿★。

　　营贸公司新汶分公司持续加强对发票开具★✿★、流转等环节的管理★✿★，确保发票开具★✿★、传递的准确性和及时性★✿★。同步发力市场竞拍增效★✿★，依托山东能源集团电商平台★✿★，对市场精煤及煤副产品实行小快灵竞价销售凯时尊龙人生★✿★，2月下旬以来★✿★，新汶分公司竞价成交107批次★✿★，实现现汇收入780余万元★✿★。

　　营贸公司明确划定经营红线★✿★，提升风险意识★✿★，严禁任何形式的煤炭违规赊销★✿★。通过优化完善客户评价评级工作和准入机制★✿★，强化客户授信滚动结算审批决策★✿★，严控信用额度★✿★，同时对存量授信客户明确了账款滚动结算额度及期限★✿★，加快货款结算★✿★、票据流转效率★✿★，严禁超额度★✿★、超期限发煤公交车最后一排被C★✿★。

　　营贸公司营销中心坚决执行严禁赊销煤炭制度★✿★，客户在下达订单前按照市场挂牌价格足额支付至公司指定账户★✿★。对于战略及重点客户★✿★，严格按照授信额度组织发运★✿★，发现异常或潜在回款风险时及时预警并采取防控措施★✿★，保障公司资金安全★✿★。

　　营贸公司鄂尔多斯公司严格落实山东能源集团合规性建设工作部署★✿★，通过成立风险防控小组★✿★、建立健全管理制度与管控机制★✿★，坚决杜绝煤炭赊销行为★✿★，确保应收账款全面清零★✿★，实现业务流程规范高效★✿★、合规管理流程闭环★✿★。

　　沉舟侧畔千帆过★✿★，病树前头万木春★✿★。营贸公司将坚决贯彻山东能源集团决策部署★✿★，持续深化四抓两保一严禁各项举措★✿★，以饱满的激情★✿★、务实的作风良好的精神状态紧盯目标任务★✿★， 全力冲刺二季度确保四抓有力度凯时尊龙人生★✿★、两保见实效一严禁成铁律★✿★，切实舞活营销龙头★✿★，为山东能源集团高质量发展贡献营贸力量★✿★。

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