尊龙凯时 - 人生就是搏!

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　　营贸公司鲁西分公司与政府相关部门及电力企业保持高频次沟通★◈ღ◈ღ。特别是与华能电力五厂建立了紧密的对接机制★◈ღ◈ღ，不仅定期召开联席会议★◈ღ◈ღ，还安排专人跟进合同执行细节★◈ღ◈ღ，确保电煤供应严格按照合同约定足额★◈ღ◈ღ、按时兑现★◈ღ◈ღ。3月份截至18日★◈ღ◈ღ，电煤即时兑现率达106%★◈ღ◈ღ，为长期合作关系的稳固增添了坚实保障★◈ღ◈ღ。

　　抓好重点攻坚★◈ღ◈ღ，打造客户黏合剂★◈ღ◈ღ。重点客户是煤炭营销的顶梁柱★◈ღ◈ღ，营贸公司开展客户分级分类管理★◈ღ◈ღ，全力加大现有电力★◈ღ◈ღ、化工★◈ღ◈ღ、建材★◈ღ◈ღ、钢焦等直供终端客户对接力度★◈ღ◈ღ，开展上门打卡★◈ღ◈ღ、上门服务★◈ღ◈ღ、驻场办公活动★◈ღ◈ღ，营销人员发扬四千精神★◈ღ◈ღ，实施一户一策动态跟踪服务★◈ღ◈ღ，确保重点客户渠道稳定★◈ღ◈ღ、份额稳定★◈ღ◈ღ。同时辩证分析煤炭市场运行态势★◈ღ◈ღ，超前谋划冬季用煤高峰结束后煤炭市场淡季营销方案★◈ღ◈ღ，制定保产★◈ღ◈ღ、稳库应急预案★◈ღ◈ღ。

　　营贸公司枣庄分公司紧盯重点客户全力开展市场攻坚专项行动★◈ღ◈ღ，深入华中★◈ღ◈ღ、华东地区走访各大钢焦企业★◈ღ◈ღ，深度调研其生产规模★◈ღ◈ღ、工艺流程与日耗煤情况★◈ღ◈ღ，为其量身打造适销对路的定制煤★◈ღ◈ღ。精心构建月度供应数据★◈ღ◈ღ、客户煤质偏好★◈ღ◈ღ、库存安全底线;三本数据台账★◈ღ◈ღ，据此科学制定精煤产销方案★◈ღ◈ღ。自2月下旬大力实施四抓两保一严禁以来★◈ღ◈ღ，枣庄分公司累计发运精煤超78万吨★◈ღ◈ღ。

　　营贸公司陕西公司坚持稳住电煤★◈ღ◈ღ，守牢建材★◈ღ◈ღ，拓展化工的营销思路★◈ღ◈ღ，不断优化市场行业结构七生奈央★◈ღ◈ღ，夯实重点刚需客户规模数量★◈ღ◈ღ，采取一户一档精准营销策略★◈ღ◈ღ，深入了解客户需求尊龙凯时人生就是博官网登录★◈ღ◈ღ，优化服务流程七生奈央★◈ღ◈ღ，提升服务质量★◈ღ◈ღ，增强客户黏性★◈ღ◈ღ。自2月下旬至目前★◈ღ◈ღ，直供终端客户销量同比增加22%★◈ღ◈ღ，为矿井产销平衡提供了有力保障★◈ღ◈ღ。

　　抓好新增项目★◈ღ◈ღ，点燃增长新引擎★◈ღ◈ღ。营贸公司持续加大新客户★◈ღ◈ღ、新项目对接力度★◈ღ◈ღ，掌握自产煤煤质变化情况★◈ღ◈ღ，把握客户机组★◈ღ◈ღ、炉型用煤特征★◈ღ◈ღ，根据电力★◈ღ◈ღ、化工★◈ღ◈ღ、建材★◈ღ◈ღ、焦化等行业不同时期的用煤特点★◈ღ◈ღ，开展定制化服务★◈ღ◈ღ，满足客户在不同市场形势下的差异化需求★◈ღ◈ღ。同时提前介入新建新投电力★◈ღ◈ღ、化工项目★◈ღ◈ღ，紧盯在建火电项目★◈ღ◈ღ，发挥山东能源集团资源优势★◈ღ◈ღ，超前介入★◈ღ◈ღ，力争将山东能源集团煤炭纳入新建项目用煤范围★◈ღ◈ღ。

　　营贸公司营销中心根据万福煤矿进入联合试运转期的有利时机★◈ღ◈ღ，抓好煤炭销售七生奈央★◈ღ◈ღ，确保增量创效★◈ღ◈ღ。密切关注新投产焦化厂的生产情况及用煤需求★◈ღ◈ღ，注重了解客户其他采购渠道★◈ღ◈ღ，掌握其煤炭需求规格★◈ღ◈ღ、数量及供应周期★◈ღ◈ღ，分析自身优势与差距★◈ღ◈ღ，制定针对性的竞争策略★◈ღ◈ღ。进一步优化运河流向运输效率★◈ღ◈ღ，缩短运输周期★◈ღ◈ღ，积极开拓长三角区域新客户★◈ღ◈ღ，逐步扩大市场覆盖范围★◈ღ◈ღ。

　　营销中心西北分公司通过深化客户服务与精准市场开发双向发力★◈ღ◈ღ，实现老客户增量发运与新客户开发双突破★◈ღ◈ღ。坚持走出去七生奈央★◈ღ◈ღ、引进来的原则★◈ღ◈ღ，深入宁东★◈ღ◈ღ、河南★◈ღ◈ღ、徐州等重点区域开展市场调研★◈ღ◈ღ，不断拓展区域市场★◈ღ◈ღ。今年2月下旬以来★◈ღ◈ღ，成功开发化工★◈ღ◈ღ、建材领域新客户10家尊龙凯时人生就是博官网登录★◈ღ◈ღ，新签订现货合同量达123万吨★◈ღ◈ღ。

　　抓好协同协作★◈ღ◈ღ，编织产业联动网★◈ღ◈ღ。认线;工作部署★◈ღ◈ღ，充分发挥集团资源七生奈央★◈ღ◈ღ、产业★◈ღ◈ღ、规模优势★◈ღ◈ღ，全面梳理内部用煤单位2025年用煤计划★◈ღ◈ღ、合同签订情况★◈ღ◈ღ，深入挖掘内部煤电★◈ღ◈ღ、煤化★◈ღ◈ღ、煤焦产业链协同空间★◈ღ◈ღ，减少外部资源采购★◈ღ◈ღ，最大限度实现内部资源优先满足内部需求★◈ღ◈ღ、内部需求优先使用内部资源的双向奔赴★◈ღ◈ღ，实现产业协同联动化★◈ღ◈ღ、集团利益最大化★◈ღ◈ღ。

　　营贸公司新疆分公司加强与新天煤化工等内部企业合作★◈ღ◈ღ，推动内部协同再上新台阶★◈ღ◈ღ。联合伊新煤业从源头上提升煤质★◈ღ◈ღ，优化内部资源配置★◈ღ◈ღ，强化产销衔接★◈ღ◈ღ，提升供应链管理能力★◈ღ◈ღ，确保煤炭产品符合新天煤化工的生产要求尊龙凯时人生就是博官网登录★◈ღ◈ღ。同时★◈ღ◈ღ，提升皮带运输效率★◈ღ◈ღ，减少运输损耗★◈ღ◈ღ，降低运输费用★◈ღ◈ღ，提高煤炭内部发运效率★◈ღ◈ღ，实现双方共赢新局面★◈ღ◈ღ。

　　夯实煤质基本盘★◈ღ◈ღ。营贸公司建立从生产源头到终端交付的全流程质量监控体系★◈ღ◈ღ，严格落实季度煤质通报机制★◈ღ◈ღ，从严考核通报★◈ღ◈ღ，层层压实煤质管理责任★◈ღ◈ღ。完善日常监督★◈ღ◈ღ、交叉互检和专项检查机制★◈ღ◈ღ，采取四不两直等方式抽检商品煤质量★◈ღ◈ღ，确保产品品质持续达标★◈ღ◈ღ。同时★◈ღ◈ღ，在研究煤种★◈ღ◈ღ、煤质优势和特点上下功夫★◈ღ◈ღ，推动产品定制化生产★◈ღ◈ღ，研发产销对路★◈ღ◈ღ、经济适用的新产品★◈ღ◈ღ，打造山能煤优质品牌★◈ღ◈ღ。

　　营贸公司质量管理部2月下旬以来★◈ღ◈ღ，在矿井★◈ღ◈ღ、港口★◈ღ◈ღ、储煤基地和客户处★◈ღ◈ღ，共抽检商品煤样29批次★◈ღ◈ღ，覆盖生产矿井13对★◈ღ◈ღ，将现场检查和抽检情况纳入一季度煤质通报并严格考核★◈ღ◈ღ。组织质检人员开展技术交流★◈ღ◈ღ，缩小双方检验偏差★◈ღ◈ღ，增强客户黏性★◈ღ◈ღ，提高用户满意度★◈ღ◈ღ。通过强有力的管控七生奈央★◈ღ◈ღ，各单位商品煤质量稳定提升★◈ღ◈ღ，一季度未发生商品煤质量异议★◈ღ◈ღ。

　　筑牢现金流生命线;★◈ღ◈ღ。坚持预付款制度不动摇★◈ღ◈ღ，实施承兑加价政策★◈ღ◈ღ，加速资金回笼效率★◈ღ◈ღ。构建应收账款动态管理体系★◈ღ◈ღ，通过实时监控★◈ღ◈ღ、按期回款模式确保应收账款颗粒归仓★◈ღ◈ღ。加快库存煤炭销售力度★◈ღ◈ღ，提高降库效率★◈ღ◈ღ，不断降低库存资金占用规模★◈ღ◈ღ。按时向矿井拨付煤款资金★◈ღ◈ღ，保障矿井生产经营需要★◈ღ◈ღ，为企业生存发展提供坚实资金保障★◈ღ◈ღ。

　　营贸公司新汶分公司持续加强对发票开具★◈ღ◈ღ、流转等环节的管理★◈ღ◈ღ，确保发票开具★◈ღ◈ღ、传递的准确性和及时性★◈ღ◈ღ。同步发力市场竞拍增效★◈ღ◈ღ，依托山东能源集团电商平台★◈ღ◈ღ，对市场精煤及煤副产品实行小快灵竞价销售★◈ღ◈ღ，2月下旬以来★◈ღ◈ღ，新汶分公司竞价成交107批次★◈ღ◈ღ，实现现汇收入780余万元★◈ღ◈ღ。

　　营贸公司明确划定经营红线★◈ღ◈ღ，提升风险意识★◈ღ◈ღ，严禁任何形式的煤炭违规赊销★◈ღ◈ღ。通过优化完善客户评价评级工作和准入机制★◈ღ◈ღ，强化客户授信滚动结算审批决策★◈ღ◈ღ，严控信用额度★◈ღ◈ღ，同时对存量授信客户明确了账款滚动结算额度及期限尊龙凯时人生就是博官网登录★◈ღ◈ღ，加快货款结算★◈ღ◈ღ、票据流转效率★◈ღ◈ღ，严禁超额度★◈ღ◈ღ、超期限发煤★◈ღ◈ღ。

　　营贸公司营销中心坚决执行严禁赊销煤炭制度★◈ღ◈ღ，客户在下达订单前按照市场挂牌价格足额支付至公司指定账户★◈ღ◈ღ。对于战略及重点客户★◈ღ◈ღ，严格按照授信额度组织发运★◈ღ◈ღ，发现异常或潜在回款风险时及时预警并采取防控措施★◈ღ◈ღ，保障公司资金安全★◈ღ◈ღ。

　　营贸公司鄂尔多斯公司严格落实山东能源集团合规性建设工作部署★◈ღ◈ღ，通过成立风险防控小组尊龙凯时人生就是博官网登录★◈ღ◈ღ、建立健全管理制度与管控机制★◈ღ◈ღ，坚决杜绝煤炭赊销行为★◈ღ◈ღ，确保应收账款全面清零★◈ღ◈ღ，实现业务流程规范高效★◈ღ◈ღ、合规管理流程闭环★◈ღ◈ღ。

　　沉舟侧畔千帆过★◈ღ◈ღ，病树前头万木春★◈ღ◈ღ。营贸公司将坚决贯彻山东能源集团决策部署★◈ღ◈ღ，持续深化四抓两保一严禁各项举措★◈ღ◈ღ，以饱满的激情★◈ღ◈ღ、务实的作风良好的精神状态紧盯目标任务★◈ღ◈ღ， 全力冲刺二季度确保四抓有力度★◈ღ◈ღ、两保见实效一严禁成铁律★◈ღ◈ღ，切实舞活营销龙头★◈ღ◈ღ，为山东能源集团高质量发展贡献营贸力量★◈ღ◈ღ。

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